優格戰略大躍遷:從廚電到泛家居,從廚房走向家

2021-04-01 15:53:07 集成灶排名代理-浙江優格實業 閱讀


遙遠的海南瓊州博鰲鎮,因為設有亞洲博鰲論壇的永久會址而聲名海外。也因為應景,似乎特別適合企業來這里召開會議,發布遠景規劃,抖擻精神。

 

329-330日,優格2021戰略峰會暨新品發布會就在博鰲亞洲灣國際大酒店隆重召開,會議不僅發布了優格全屋定制和集成灶多款新品,也確立了產品、品牌、渠道、服務等多個維度的新營銷發力方向,更表明了優格要從廚電向泛家居堅決轉型的戰略決心。

 

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這一決心,還從此次優格峰會主題可見一斑:2021,干!”極其言簡意賅的一個字,讓人印象極為深刻。一個字的主題很罕見,卻鏗鏘有力。它氣勢如虹地對外昭告:優格人不僅是實干家,更要在2021年,放手大干一場!

 

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明確五年規劃:

讓家健康快樂,做泛家居知名品牌

 

一直以來,優格廚電秉承的企業使命都是“讓廚房成為健康快樂的地方”,但隨著優格近兩年開始轉型,涉足全屋定制領域,積極推出迎合消費需求的櫥衣柜產品。這一次,在會上,優格明確了自己品類延伸、空間延伸的五年路線規劃圖。

 

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優格廚電總經理黃少華

 

優格廚電總經理黃少華表示,如今的企業使命是要“讓家成為健康快樂的地方”,未來5年,要躋身集成灶第一陣營,同時從廚房走出去,從單純的廚電產品延展開去,做泛家居知名品牌。

 

之所以優格會出現戰略大躍遷,從空間到時間都發生了不小的變化。正是基于行業的力量,集團的優勢和現實的考量三方面而作出的決定。

 

首先,行業的力量。近年來隨著我國商品房銷售規模、精裝修市場規模上升,消費者對產品的要求越來越高,全屋定制、拎包入住,一站式家居裝修解決方案漸成氣候,推動建材乃至整個泛家居行業的蓬勃發展。

 

奧維云網(AVC)數據顯示,集成灶2020年市場規模181億,廚電行業卻有超過1200億規模。更驚人的是,中國建材行業協會、前瞻產業研究院數據顯示,早在2019建材家居行業規模已突破4.5萬億。其中僅規模以上建材家居賣場全年累計銷售額也已突破7000大關。對于優格而言,這無疑是更廣闊的市場和戰場。

 

其次,集團的優勢。優格依托于母公司卡森集團在家居領域所積累的豐富經驗,先后中標了多個中高端樓盤和酒店的工程項目,包括此次會議所在地的中國海南博鰲亞洲灣,以及長春西派府、唐頌、大連山語城等一系列精裝修工程。

 

這兩年優格的全屋定制精裝項目更是走出國門,進入了柬埔寨、老撾、菲律賓等東南亞國家,總銷售額接近3億元,實力彰顯。

 

最后,現實的考量。鑒于越來越多的家電、跨領域廠商的先后布局,讓后續市場競爭日趨激烈。隨之而來的是,產品利潤空間逐步回歸理性甚至越來越低,經銷商利潤被進一步壓縮;另一方面,面對著消費群體的年輕化、挑剔化和個性化,單一品類也已經越來越難滿足他們的消費需求。優格意識到需要切換賽道,加速轉型。

 

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尤其在后疫情時代,為了提振市場,提升經銷商單店盈利能力,跳出舒適區,擴充品類勢在必行。因而瞄準全屋定制整體廚房,往泛家居發展,不僅迎合了廚房本身集成、智能、健康的發展需求,迎合了經銷商提升盈利空間的需求,也迎合了大眾一站式裝修方案的新消費需求。

 

 

發布全屋+集成灶新品:

雙賽道進擊、四維度發力的大干一場

 

確定了5年規劃,就需要落地踐行。第一步,也是最堅實的一步,就是產品打造。本次新品發布會優格帶來了設計新穎的全屋定制產品及4款新品集成灶,以雙賽道的形式,開啟了戰略進擊的2021。

 

全屋定制方面:瞄準時下審美潮流,優格以輕奢正當時為主題,推出三款主線產品,創新升級、材料升級、設計升級,全新的研發理念能為消費者帶去極致的輕奢美學生活。同時,優格方面表示將發揮自身北方櫥衣柜生產基地的物流優勢,瞄準全屋定制的巨大潛力,實現產研全面升級,實現內部團隊優化,讓產品更聚焦,技術更完善。

 

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集成灶方面:此番優格發布了蒸烤一體集成灶G16ZK、G13ZK,蒸箱款集成灶G13Z、消毒柜款集成灶G13L4款新品。尤其針對蒸烤一體產品進行重點鋪排,針對專利“流體隔膜”技術進行話術梳理。據介紹,新品皆建立在新概念、新設計、新靈感、新技術的基礎之上,從顏值到功能,將重新定義廚房生活。

 

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產品豐富后,需要推向市場。優格廚電副總經理錢立成從產品、品牌、渠道、服務四個維度詳細解讀了下一步如何發力的規劃。

 

這其中,針對產品進行區位布局被放在了首要位置。據錢立成介紹,為了達成5年戰略規劃的目標,今年公司會在現有海寧和天津兩大生產基地的基礎上,額外增加成都、長沙兩大運營中心。其中,成都運營中心將于4月正式啟動。

 

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優格廚電副總經理錢立成

 

根據規劃,優格在5年后,將實現5大基地,10大運營中心初步覆蓋,完成華東、華北、西南、華中等地區的布局,進一步擴大定制生產、物流、服務的輻射范圍,強化泛家居品牌實力;進一步完善集成灶、櫥柜、蒸箱、烤箱、櫥衣柜等全品類布局,真正實現從廚房到家的企業新使命。

 

此外,在品牌上,優格提出了“內容+投放=流量”的公式,將從粗獷式的品牌背書時代轉向內容制造階段。既保證和新浪、優居等資深媒體、權威平臺的合作,又成立新部門,強化視頻制作,積極擁抱新媒體。

 

品牌的另一個重點將會圍繞“從廚房走向家”的概念,重點打造以“家”為IP的主題活動,公司將調集資源進行品牌宣傳,全年開展五場家主題大型活動,同時進行VI、SI升級,進行門店系統植入。錢立成談道,“今年315戀家主題活動DBS項目完成率達到了184%,開展此類活動,同時鼓勵經銷商門店SI升級,是為了加強導購能力,加強門店形象,進而讓經銷商獲取更多盈利空間?!?/span>

 

為了更好賦能終端,優格還在會議上成立了大商創富會,為公司提供戰略參考。合作了資深營銷講師助力打造樣板市場,并將持續發揮優格學院能力,積極開展直播活動,融入更多設計、銷售、訂單工具進行輔助,加快經銷商從集成到向全屋定制進行轉型的速度和效率。

 

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多樣化的品牌創新,持續的產品升級、技術革新,多元化的渠道精細化運營,高標準的服務水平和能力構建。為5年規劃提供了動力,為優格未來指明了方向。

 

 

寫在最后:

 

優格此番這一橫跨5年時間的戰略,將與國家十四五發展計劃時間步調一致,也將和集團業務接軌,勠力同心。正因為如此,優格選擇在極具戰略坐標意義的博鰲,選擇在母公司旗下酒店項目開會,其隆重的規格、欲大干一場的決心和信心不言而喻。

 

正所謂“上下同欲者勝,風雨同舟者興”。雙賽道產品陣容+四大維度體系打造,讓優格有了迎擊未來挑戰的底氣,更有了邁向泛家居更大戰場的豪氣干云。未來,就是放手干!

 

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(任凱)

 

 

 

 


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